PureBlue

色彩是一种力量。无论我们对它觉察与否，色彩效果不仅在视觉上，而且应该在心理上得到体会和理解。”歌德也曾说：“颜色对于人的心灵有一种作用，它能够刺激感觉，唤起那些使人激动、使人痛苦或使人快乐的情绪。”人的视觉在感受到颜色的同时，会对色彩的感觉伴随着一定生理、心理反应的产生，从而影响人的情绪、思想。任何一种色彩或任何一个色彩的组合都会透过知觉在人们的心里激发出某种情感。

　　当下，品牌战、产品战、广告战给竞争中的企业提出了更高标准。色彩区隔定位作为品牌战略和产品营销攻略的一部分，是经营者不可忽视的销售手段。色彩区隔定位，帮助消费者高效率辨别出品牌产品作为选择购买目标，并刺激、吸引消费者购买欲望的提升。
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随着中国服装业进入国际化和品牌化的竞争时代，产品策划和市场营销、供应链的快速响应、渠道网络的建设等等都成为服装企业需要提升的管理重点，而作为这些管理提升的基础支撑——企业信息化更成为令老总头疼的问题。业务的问题总归可以依靠多年的商场经验找到解决方案，而对于信息化由于其专业性往往令老总感到一片茫然，同时一项IT投资动辄几十上百万，又不能采取敬而远之的策略。如何应对服装企业信息化建设中的难题，本文列举服装企业在信息化过程中面临的几个典型问题和大家一起探讨。　　信息化建设先内再外还是先外再内？

服装企业信息化主要的业务应用平台一个是以内部供应链管理为主的ERP服装管理系统，另一个就是以渠道终端管理为主的分销系统。先内再外就是采取“攘外必先安内”的策略，先通过ERP系统规范企业的内部管理，实现内部供应链管理的透明化，并实现财务业务一体化，进行企业内部风险控制，在此基础上再通过终端POS系统将企业终端用户的情况推到企业决策层的视野之内。先外再内则是先从所有的门店和终端开始，及时掌握终端需求信息，减少库存积压，提高订单的反应能力。由于两个系统的实施对于服装企业来说都是一项涉及面广的浩大工程，需要持续 1-2年之久，因此实施的先后顺序必须谨慎选择，同时每个大的系统中又包含不同的模块，因此对于IT系统的建设必须先进行统一的IT规划。
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CRM软件在市场上的影响里如此之大，可要做个业绩非凡的销售人员就不是那么容易。
现在的时代不缺产品，而是缺少市场。要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，就需要市场营销。准确地说，销售的过程就是一个把“产品”变为 “商品”的过程。销售是营销的核心部分，如果没有销售，产品变为商品就没有希望，企业也没有希望实现赢利，所以说销售是世界上最伟大的职业之一。
其次，任何一个销售员，不必豪言壮语，如对公司负责、对国家和人类负责之类的誓言。如果你能够承诺并切实做到一条，并且能够做到位，也就足够了，那就是对得起自己的良心！你与人相处的价值观是什么？你做事以自己的良心来判断吗？一分耕耘就有一分收获；一分恶意，终究会带来于己不利的结果。
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开服装店的老板们应该都有这种体会:即时同样的服装款式,不同服装管理系统,其服装销售的成功率则会截然不同,因此好的服装销售技巧,则是我们在服装店经营工作中必不可少的杀手锏,下面我们就聊聊这个话题,希望我的几个小点子,能为大家的服装销售工作带来一些帮助.

服装消费者要什么?－－服装消费者动机的“5F”准则

弗洛伊德很难回答这个问题，“女人要什么？”而很多企业主对于另一个问题感到头痛，“服装消费者要什么？”

如果你无法理解服装消费者要什么，那你无法有效的出售你的产品和服务。如果你这么做了，那你就直奔做生意的主题了，就象我住在旧金山时老去的一家越南餐馆，我不知道他叫什么名字，但是只要一看到店前的大标语就行了：“新鲜，便宜，好极了。”
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　在一次演讲中，有一位大学生问我：“裘老师，你做了这么长时间的网络营销工作，那么，请问：网络营销的奥妙到底在哪里呢？”

我回答说：“网络营销的奥妙，就在于它能够积少成多。”

为了让年轻的大学生们能够理解我的这番话，我举了这么一个例子。在沙漠里，看起来似乎没有水，如果有一个人拿着一只碗去干燥的沙地里淘水喝，那肯定是一个顶级的大傻瓜。可长期居住在沙漠里的牧民却能通过一种特殊的办法，将含在沙地里的水收集起来。他们在有些潮湿的沙地里挖一个大坑，然后，在坑上面覆盖上一层透明塑料薄膜。在阳光的照射下，沙地里的那丝水份开始蒸发，遇到透明塑料薄膜后，就又凝结成水珠，最后，就沿着设计好的沟道流到储水罐中。这么慢慢地收集，只要覆盖的范围足够大，一天下来，就能收集一缸子的水。由此可见，我们虽然不能用平常习惯了的办法，在沙地里用碗去淘水来喝，可总不能否认在干燥的沙地里也同样存在着水吧？只不过这水分确实太少了，不足以直接用碗来盛而已。但假如将这透明塑料薄膜无限扩大，使之扩张到整个沙漠那么大的话，那么，一天下来，收集起来的水也许就能形成一条河流了！这办法看起来非常简单，可在透明塑料薄膜发明以前，却很少有人能够这么做。因为没有这种既透明又密封的材料，就根本没办法把含在沙子里的水分先蒸发后凝结地收集起来。
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客户流失已成为很多企业所面临的尴尬，他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失，需要企业至少再开发十个新客户才能予以弥补。但当问及企业客户为什么流失时，很多企业老总一脸迷茫，谈到如何防范，他们更是诚惶诚恐。

　　客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致企业客户流失的最关键因素，一般表现在以下几个方面：

　　1、企业产品质量不稳定，客户利益受损。凭产品新鲜的口味及厂家的高返利政策，经销商张某与A啤签订了经销合同，首批货很快在当地试销成功。但第二批货因产品质量不太稳定，消费者纷纷转移消费视线，无奈之下张某只好退出该产品的运作。
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韩国服装营销新战略：韩系服装加盟成功的秘诀
　　 怎么进行服装品牌店的加盟，如果你想加盟可要注意了，一个好用的连锁店管理系统对于总店来说是好帮手，对于加盟的来说：孙子说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。我不知道你的投资是否在你认为是不是很重要的事情，可是就是有很多朋友举重若轻啊！在品牌云集的今天你更加要细心专业的分析。孙子还说过：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

    厂商部分：

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