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色彩与服装

色彩与服装的配合相当复杂，影响色彩与服装配合协调的因素很多，如年龄、性别、体型、款式、职业等。儿童喜爱鲜艳、活泼、单一、明快的色彩和艳度、明度、彩度高的彩色服装。青年人喜欢色彩多变，追求流行色，适应面广。老年人以中性色为主，明度、彩度以低为好。男性用色较为素静、稳重、含蓄。女性则喜欢花俏、艳丽、漂亮、鲜美的色调。矮小的体型用色浅明柔和，肥胖型用深色服装有收缩感，瘦长体型可以选用浅色、明色、暖色调，有扩张感，且比较精神有力，溜肩型的上衣可以用彩色横条、格子和杂花， 改善视觉效果。性格外向、活泼好动的人喜欢鲜艳和对比强烈的色彩、暖色调：性格内向、文静的人喜欢色彩素雅、明度和彩度低的色彩、冷色调。
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随着中国服装业进入国际化和品牌化的竞争时代，产品策划和市场营销、供应链的快速响应、渠道网络的建设等等都成为服装企业需要提升的管理重点，而作为这些管理提升的基础支撑——企业信息化更成为令老总头疼的问题。业务的问题总归可以依靠多年的商场经验找到解决方案，而对于信息化由于其专业性往往令老总感到一片茫然，同时一项IT投资动辄几十上百万，又不能采取敬而远之的策略。如何应对服装企业信息化建设中的难题，本文列举服装企业在信息化过程中面临的几个典型问题和大家一起探讨。　　信息化建设先内再外还是先外再内？

服装企业信息化主要的业务应用平台一个是以内部供应链管理为主的ERP服装管理系统，另一个就是以渠道终端管理为主的分销系统。先内再外就是采取“攘外必先安内”的策略，先通过ERP系统规范企业的内部管理，实现内部供应链管理的透明化，并实现财务业务一体化，进行企业内部风险控制，在此基础上再通过终端POS系统将企业终端用户的情况推到企业决策层的视野之内。先外再内则是先从所有的门店和终端开始，及时掌握终端需求信息，减少库存积压，提高订单的反应能力。由于两个系统的实施对于服装企业来说都是一项涉及面广的浩大工程，需要持续 1-2年之久，因此实施的先后顺序必须谨慎选择，同时每个大的系统中又包含不同的模块，因此对于IT系统的建设必须先进行统一的IT规划。
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现在已经是网商时代了，那么在这个时代再靠传统的方式来做是不行了，起码是落伍。在这个时代就不 能守株待兔，而要主动出击。

喜欢看足球比赛的朋友都知道：场上 队员的进攻方式，要靠充分利用场地的长度和宽度，反复倒脚，需找杀机，拉开了空档以后就该迅速前 插，把握射门良机，一脚绝杀。

做生意何尝不是这样？要利用网络 的时间和空间，运用多种方式“倒脚”，一是迷惑对手，二是寻找杀机。除了利用传统的营 销方式如拜访客户，电话沟通，赠送小礼品，销售返利，服务促销等等手段意外，要大大加强在网络商 展开主动攻势。这个方法也有二种：
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CRM软件在市场上的影响里如此之大，可要做个业绩非凡的销售人员就不是那么容易。
现在的时代不缺产品，而是缺少市场。要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，就需要市场营销。准确地说，销售的过程就是一个把“产品”变为 “商品”的过程。销售是营销的核心部分，如果没有销售，产品变为商品就没有希望，企业也没有希望实现赢利，所以说销售是世界上最伟大的职业之一。
其次，任何一个销售员，不必豪言壮语，如对公司负责、对国家和人类负责之类的誓言。如果你能够承诺并切实做到一条，并且能够做到位，也就足够了，那就是对得起自己的良心！你与人相处的价值观是什么？你做事以自己的良心来判断吗？一分耕耘就有一分收获；一分恶意，终究会带来于己不利的结果。
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开服装店的老板们应该都有这种体会:即时同样的服装款式,不同服装管理系统,其服装销售的成功率则会截然不同,因此好的服装销售技巧,则是我们在服装店经营工作中必不可少的杀手锏,下面我们就聊聊这个话题,希望我的几个小点子,能为大家的服装销售工作带来一些帮助.

服装消费者要什么?－－服装消费者动机的“5F”准则

弗洛伊德很难回答这个问题，“女人要什么？”而很多企业主对于另一个问题感到头痛，“服装消费者要什么？”

如果你无法理解服装消费者要什么，那你无法有效的出售你的产品和服务。如果你这么做了，那你就直奔做生意的主题了，就象我住在旧金山时老去的一家越南餐馆，我不知道他叫什么名字，但是只要一看到店前的大标语就行了：“新鲜，便宜，好极了。”
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　在一次演讲中，有一位大学生问我：“裘老师，你做了这么长时间的网络营销工作，那么，请问：网络营销的奥妙到底在哪里呢？”

我回答说：“网络营销的奥妙，就在于它能够积少成多。”

为了让年轻的大学生们能够理解我的这番话，我举了这么一个例子。在沙漠里，看起来似乎没有水，如果有一个人拿着一只碗去干燥的沙地里淘水喝，那肯定是一个顶级的大傻瓜。可长期居住在沙漠里的牧民却能通过一种特殊的办法，将含在沙地里的水收集起来。他们在有些潮湿的沙地里挖一个大坑，然后，在坑上面覆盖上一层透明塑料薄膜。在阳光的照射下，沙地里的那丝水份开始蒸发，遇到透明塑料薄膜后，就又凝结成水珠，最后，就沿着设计好的沟道流到储水罐中。这么慢慢地收集，只要覆盖的范围足够大，一天下来，就能收集一缸子的水。由此可见，我们虽然不能用平常习惯了的办法，在沙地里用碗去淘水来喝，可总不能否认在干燥的沙地里也同样存在着水吧？只不过这水分确实太少了，不足以直接用碗来盛而已。但假如将这透明塑料薄膜无限扩大，使之扩张到整个沙漠那么大的话，那么，一天下来，收集起来的水也许就能形成一条河流了！这办法看起来非常简单，可在透明塑料薄膜发明以前，却很少有人能够这么做。因为没有这种既透明又密封的材料，就根本没办法把含在沙子里的水分先蒸发后凝结地收集起来。
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曹操放屁
一日曹操和刘备喝酒论英雄。二人小酌了几杯，刘备忽然放了个响屁，十分尴尬。正窘迫时，只听身后关羽坦然地说道：“诸位莫见怪，屁从羽(雨)中来！” 关羽话音刚落，一旁的赵云跨前一步，道：“诸位莫见怪，屁从云中来！”
赵云刚刚说罢，张飞又接着叫道：“方才一响屁，屁是飞来的！”
大家一阵哈哈大笑。刘备也已恢复常态。
曹操没有笑，他对此事深有感触。送走刘备等人后，曹操对部下们说道：“刘备的属下，一见主公有个闪失，都争先恐后抢着承担和弥补，真可谓忠心耿耿。此事要是轮到尔等，能够办到吗？”
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